惊天大内幕:中介自曝买房这些钱就不该花!

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买房的卖房的孰赢孰输尚不能定论，但可以肯定的是，房产中介从中赚了不少。与此同时，在一些"退房"纠纷中，部分中介被指"套路"深。

"业内确实有一些'套路'。"阿成(应要求化名)说。他是个"擦边"90后，个子不高，中等身材，即使在三伏天，都把衬衫一丝不苟地插进西裤里，他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。

　　

阿成说，期待行业环境改善:"大环境下，我的一些做法也不可避免'游走在边缘'，但我是真的感激这个行业，还想继续做下去，所以希望它更好。"中介自曝

一天200多个电话，约出三两个看房

每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是"不为人知"的秘密了。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话，我们每天早上九点开始就逐个打，"金九"的时候打到200多个。

记者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打;如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。

跨市看房:关于"沉没成本"的心理战

怎么看房成交率最大?当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。

有一回，阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子，8000多元一平方米，平时上班到东莞东城南城也要1.5个地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的，大多数人抱着"这么远来都来了，不要白来"的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，好像心理书上叫"沉没成本"。磨一磨，客人一咬牙就买了。

相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。去年3月份汇龙湾开盘那期，大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦陈:样板房和周边的环境看都没看，直接被"抢不到房"的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。

一位名为白伟的深圳客，在售楼处打电话给记者爆料:"早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。"最后此事还是不了了之了。

当地相关部门表示，今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下"抢房"，过后才发现的问题。

　　

茶水费:"绿色通道"有价码一些楼盘，开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘，还真的是抢不到筹，怎么办?一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的"茶水费"。

多个代理中介都向记者否认"茶水费"这个提法，"这个叫'绿色通道'，可以提前认购。需要交一些诚意金。"不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。

"茶水费确实有这种情况，平时也有相关投诉。"东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把"茶水费"几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。

更名费:加价五六万算少的

还有一种"抢筹"的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。

房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走"挞订"的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示，有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，自己还没尝试过。

　　

买家反馈阿成鼓起勇气，只是指出了中介部分"套路"罢了。更多的买家向记者反映，中介还有不少"雷区"，步步惊心。

吃差价

去年5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司"告状"，最后中介承诺帮她"降下"一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。

　　首付贷

　　首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以"搞定首付贷"。也有中介跟银行的消费贷打包。某小品牌一手房平台可以通过首付贷实现15%的首付。按照东莞最新的1.5万元均价，100平方米的房子150万，首付45万，首付贷20万按照5.6%的消费贷年息计算，三年还完，每期本加息要还6488元。再加上70%的房价贷款30年还清，等额本息每月还贷5572元，叠加起来一个月还贷接近1.2万元。对于很多工薪阶层是压力巨大的。

　　诚意金

　　东莞第一法院去年底公布了一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。

　　

行家说法信息不对称 买家最吃亏

"跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。"东莞市房地产协会秘书长陈骏良说，随着行情向好，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。

刚需族买房申请了大额的贷款，却因为每月高额的房贷，造成家庭经济压力大。贷款买房月供多少最合适?在申请贷款前一定要计算好。

还贷能力系数是用来计算贷款人的还款能力的。是贷款本金与贷款者当月收入的比例。还贷能力系数，可以防止每月还款额占家庭收入比例过高而无力偿还房贷的风险发生。

想要知道自己的还款能力，刚需族买房申请了大额的贷款，却因为每月高额的房贷，造成家庭经济压力大，处处捉襟见肘!贷款买房月供多少最合适?在申请贷款前一定要计算好!下面就来看一下您月供多少最为合适!

房贷还贷能力系数计算:系数是0.4的话，月收入为8000元，您每月可以还款3200元。系数是0.5的话，月收入8000元，您每月可以还款4000元。

个人的还贷能力系数和个人的月收入、工作性质、家庭财产以及征信情况都有一定的关系。个人收入越高、工作越稳定、家庭整体财产越多、征信情况越良好。那么他的还贷能力系数就会越大。反之则会越小。

商业贷款还贷能力系数是多少?

商业贷款一般是0.5，假如你和妻子的月收入是1万月，那么你月还款能力是5000，你可以贷到每月还款5000元的贷款。

　　公积金贷款还贷能力系数是多少?

　　公积金还贷能力系数是按不同借款期限来确定的，十年以内(含十年)为35%，十至二十年(含二十年)为40%，二十年至三十年为45%。

　　公积金还贷能力系数不同城市有不同的规定，天津还贷能力系数十年以内(含十年)为35%，十至二十年(含二十年)为40%，二十年至三十年为45%。大连还贷能力系数0.35，昆明和上海还款能力系数0.4。

注意:还贷能力是说明你具有这样的还款能力，你最多可以从银行申请的最高贷款额度。但是，除了必须清楚每月还款额度，您还需要知道一下这三方面的偿还能力，综合评估最终确定每月还款多少合适!

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　　计算首付能力

　　计算自己的首付能力时，一定要加上房屋的装修费用，因为你不可能住在毛坯房子里。

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　　计算月供能力

　　如果你是贷款购房，你每月的月供应该控制在你月收入的30%左右，因为你不但要考虑到贷款利率上升的因素，还要考虑到你收入减少的因素。此外，你在贷款购房时，最好预留出一年的按揭款。

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　　计算养房能力

养房的成本包括物业费、供暖费、24热水费，如果你购买的房子距离上班地点很远，你还要考虑到交通费用。

因此，你每月的月供应该控制在你月收入的30%左右，如果每月还款不能满足你需要的贷款总金额，可以适当延长贷款期限，这样可以避免因房贷产生过重的经济负担!