超半成女性成为购房决策者，开发商更重视女性需求

今天(3月8日)，恰赶上三八妇女节，北京青年报《广厦时期》和58同城安居客共同推出了一份大数据报告，这份报告针对女性做了一次购房行为调查，不只再一次证明了女性的消费才能崛起，同时还呈现了女性在买房过程中的一些特性和习气。依据报告显现，在购房安家这件事上，女性的话语权曾经超越了男性。约有65.2%的受访者以为，女性在买房过程中，起到了决议性的作用。除此之外，在详细选择房子上，视野开阔的阳台、朝阳大主卧和采光超大的客厅成为女主人最在意的局部。

另外，由于女性力气的崛起，房子这一产品也在不时做着改动，努力迎合女性消费者。一个三八妇女节，让女性成为社会经济关注的焦点，女性购房力气在房地产市场呈现出日益壮大之势。在当今的时期背景下，开发商们也开端针对女性购房者制定相应的促销战略，力图为3月小阳春打好坚实的根底。

3月供给增加 楼盘借三八节造势

节假日营销简直是一切房企的常规营销方式，在关注度较高的节假日，不少营销人员都是绞尽脑汁想奇招，这似乎成了楼市营销的风向标。从近几年的楼盘营销状况来看，圣诞节、情人节、七夕节等节假日更受房企喜爱，而普通的传统节假日受关注的热度却不是很高。不过作为备受等待的小阳春，3月的成交量也在很大水平上影响着整年的业绩，因而自元宵节开端，房企便开启了节假日营销形式，打响了开春营销的第一场战役。

本周，适逢三八妇女节，不少项目也借机做起了促销及暖场活动，吸收了一定人气。像京西某项目，就提早预告将要在3月8日举行新品加推，还约请女性业主们前来售楼处享用美甲、按摩等效劳。虽没有针对节日做出相关促销，但显然，开发商们也都深谙以节日名义会聚人气之道。

依据北京市建委发布的数据显现，春节过后，北京楼市供给开端增加。2月份北京新建商品房新签发11个预售证，共计2037套房屋，环比1月增加了1097套，增幅达117%。包括回龙观的京投开展公园悦府、丰台区的天恒金融街公园懿府、延庆的万科城及通州的十里春风。

供给的增加，也为楼市带来了人气。据理解，由于3月8日的临近，上周末开端一些项目就特针对到访现场的女士推出一系列活动，例如参与微信侥幸大转盘活动、获赠精巧礼品等。

女性曾经成为买房决策者

以往，三八妇女节并不被开发商注重，但往常，似乎有所改动。这主要是由于女性在购房行为中的话语权越来越重。

现代生活中，购房已不是男性专属，越来越多的女性以为购房已不是男人的事情，从而纷繁参加购房置业队伍。现代女性关于具有本人的房子，也被看作是物质上独立的意味。事实上，无论是在家庭生活中，还是作为个体，女性在购房置业中越来越占有无足轻重的作用。

近几年，售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍，已成为售楼部一道亮丽景色。售楼部的销售人员们都很分明，女客户称心了，这笔单子才可能谈得成。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的中心人物。买房，便先得过了女人这一关。所以在售楼部，女性遭到的接待以至比男性更周到。

门头沟某改善楼盘的销售人员向北青报记者引见，在几年前，他刚进入房产销售范畴时，夫妻俩买房大多是以男性为主导，妻子只提供一些参考意见，更多的精神是照看孩子而不是看沙盘。但近两年的情况则明显发作了转变，女性参与决策的比重是越来越大，有的以至处于主导位置，男性反而乐得清闲，在一边休息。

丰台王佐某改善项目担任人表示，其实，从目前住宅的设计、功用规划来看，也在迎合女性的爱好。比方：主人卧室里会愈加注重衣帽间或衣橱的设置，其实这一功用更主要的是效劳于女性。所以，有经历的销售人员，看到夫妻俩一同来看房的，接待工作重点会放在女主人身上，由于决策权常常在女主人手中。很显然，女性参与以至决策购房置业的比例越来越高，已成为楼市消费的一大新趋向。

我们常说开发商对市场的反响是最敏感的，不难看出，日益壮大的女性购房力气曾经开端惹起开发商们的注重。据《广厦时期》和58同城安居客共同研讨调查的报告显现，有购房方案的女性中，52.5%是职场白领，这些经济独立的女性在购房决策上更是控制着绝对的话语权。调查数据显现：在购房过程中，65.2%的女性意见起到了决议性作用，28.4%的女性在购房上提供了参考意见，只要6.4%的女性在买房决策上被无视。

安居客首席剖析师张波表示，超越六成女性以为在买房过程中起着决议作用，能够看到女性在买房这件事情上并不被动，并且还有着很强的主导性。这一点在很多开发商的榜样房中可窥见端倪，往常的榜样房越来越关注以女性的视角对家装细节给予展现，功用强大的厨房、浪漫的卧室、极富童趣的儿童房等都充沛关注到不同年龄阶段女性的个性、主张和思想。

除此之外，女性关于购房曾经不再是嫁个有房的男人那么简单，更多的女性希望共同承当买房任务，当然也希望房产证上有女方的名字。

调查数据显现，超越80%的受访者以为房子是双方的共同财富，双方的名字都需求有。并且，只要4.4%的受访者以为买房是男方的事情，不愿意承当。其他大局部女性都希望一同承当买房的任务。值得留意的是，超越七成女性表示，短期租房能够承受，但一定要有买房打算。

对此，张波表示，女性经济独立愈加表现在共同买房这件事上，有八成女性承受和男性一同买房还贷，而并不请求男性完整担负买房这件事，且有近一半的女性愿意和男性一同付首付，女性经济独立性的加强在买房这件事上得到充沛表现。思索到90后曾经成为楼市重要力气，在婚房这件事上90后女性完整依赖男性买房的比例相比于70后、80后明显减少。

好房子要读懂女人心

为了进一步理解女性置业在市场中的真实需求，近日，北青报记者分离调查报告同时对多个楼盘停止了实地走访。在踩盘的过程中，多家楼盘的售楼人员曾表示：“如今女性购房者数量确实有上升趋向，而且越来越精明，也越来越专业。以往女性买房爱激动，可能为一个衣帽间的设计就无视其他的要素，但如今这种作风正在改动。”终究女性在买房过程中都注重哪些要素呢?

调查报告显现，在“地段”“价钱”“配套”“户型”“小区环境”等各类要素中，受关注度最高的为“地段”，占总人数的60.42%。地段成为婚前购房女性最关注的购房要素之一，有受访者表示，较好的地段常常生活便利，交通便当，而且有较多的购物、文娱场所，较容易得到年轻女性的喜爱。

由于消费观的改动，房价的上下并不是女性置业的首要难题。相反，她们更注重房子的适用性，包括房屋的细节和周边配套。

对此，亦庄金茂悦的一位置业参谋引见，依据接触的购房人状况看，女性购房人十分看重的配套就是“学校+购物”，在户型设计上则偏爱“阳台+飘窗”。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校，上学接送便当，不惜高价买的房子。而更多年轻女性则会由于一间漂亮的榜样房，或者一个超大的阳台、一个风光不错的飘窗，就决议购房。

在房子的功用方面，女性对房子的调查更为细致、周到，也更为挑剔。该置业参谋表示，客卧室能否有足够的私密性;儿童房、老人房和厨房空间的大小;卫生间能否有窗、能否具有独立的贮藏空间等细节，都是影响女性购房的重要要素。他表示，“由于对一个家庭来说，女性待在家里的时间常常比男性要长，她们会更多地思索户型对实践生活的影响。”

另外，交通便利、寓居环境平安及社区自然景观也是女性购房者十分看重的要素。有楼盘营销总监表示，女性在选择购房时，一方面有着令人吃惊的冷静剖析，对房子的位置、交通、朝向、规划等状况摸得一清二楚;另一方面又显现出女性特有的细腻和审美观，容易被一些细节的东西感动。

正因如此，很多楼盘还特别注重对将来生活空间的营造，在情感和效劳方面感动女性购房者。记者经过走访也发现，除了榜样间华美的设计外，很多在售的楼盘也越来越注重对女性专属空间的打造，即使是一些小户型，也是“麻雀虽小，五脏俱全”，梳妆台、大衣柜、温馨的烹饪空间、适用的储物空间，以至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁，有条件的改善项目除了辟出书房外，也花鼎力气营造了闺蜜之间的下午茶空间，一张沙发，一个茶几，一个露台，这样的设计也愈加容易感动女性购房人。

为了让“她”动心 女性力气正在改动楼市

其实，女性的力气在每年的“双十一”表现得最为突出。无论是淘宝还是京东，都将女性作为最重要的客群，引导吸收消费。

房子其实也相似。在调查过程中，不少楼盘售楼的参谋表示：“现代女性的‘主见’越来越大，送珠宝送化装品都难以感动她们的心了，买套中意的房子、送个院子更能取得她们的喜爱。”

以至有业内人士戏言，房子卖不好不是市场问题、不是政策问题，而是没有读懂女人心。从房地产广告能够看出来，多年来，房地产都是在冲着男人喊话，什么高端尊贵国际化、社群圈层精英化，关于女性很是无感。即使掏钱的是男性，但调查数据曾经标明，真正起到决策力气的还是女性。

最早认识到女性力气的，龙湖一定是其中之一。12年前，龙湖第一次进入北京，在顺义拿了第一块地，2007年，龙湖在北京的第一个项目“滟澜山”问世，热卖28个亿，自此，龙湖在北京步入了快速开展的通道。那时的龙湖，面对的是一个生疏的市场，一个并不是中心区的项目，但却打响了头一炮，凭仗的就是当时在北京市场完整没见过的造林方式，花团锦簇的园林、溪水明澈的景观。看过的女性完整把持不住了，户型、地段、配套都能够先放在一边。也正由于有着一位共同的女老板，龙湖在业内不断有着“最懂女人心”的称谓。

龙湖的胜利并不是惯例，持久以来，女性的买房观念也在改动着楼市。京北一位营销总监通知北青报记者，相比男性，女性购房更注重房子的适用性，营销过程中发现，除了价钱，女性十分看重房子的温馨度与小区的环境，在户型上则偏爱有院子、阳台、飘窗的设计。女性更注重由于房子所带来的种种生活感受。

正因如此，开发商越发注重对女性需求的发掘，之前楼市中真正为女性打造的产品不多，女性的“苛求”会催促房企打造更成熟的产品。以首开龙湖·天琅为例，除了在“家”的空间设计、功用规划及物业效劳等方面愈加用心外，更重要的是每套别墅都配套了前后庭院，真正做到独门独院，满足每个女性心中的“别墅梦”。此外，女性相比男性，愈加留意功用分区。像天琅的室内空间更是经过了精心考量：老人房安顿在首层，保证了父母的出入便当，不用爬楼，且安静不受二层影响;主卧套房和两间次卧共同散布在二层，也保证了业主和两个孩子之间互动的密切关系，便于呼应;在空间设计上，既顾及了每个家庭成员的空间需求，又融入了更多的温情。

买房决策 女性重觉得男性靠理性

关于女性的购房习气，有地产人士曾诙谐地调侃道：“女人买房实践上是买一种生活，男人买房则更在乎它的资产性。”都说买房是各取所需，即便一对夫妻去看房，男人女人置业观的不同，也能嗅出不一样的滋味来。而房子自身已不单是提供寓居的功用，已成为很多人生活方式的一个重要的组成局部。

同样一套房，只需房子适宜男人就能够凑合住，但女性不肯冤枉本人，她们需求平安感，需求精致的生活，买房的愿望比男性更为迫切。这种男性女性置业观的不同，能够得出这样一条置业结论“女性重觉得，男性靠理性”。

在调查中，多个在售项目的置业参谋也反映，男性在看楼盘时，其实最为关注的是户型图。而女性在察看楼盘时，更多关怀的是楼盘的榜样房。北青报记者留意到，超越一半的女性受访者表示，在看过榜样房后，本人才对房子有大致理解;有的以至以为，本人买房子实践上是被那些榜样房感动的，在装修时很大水平上也参考了榜样房的设计。

相比之下，男性购房者看榜样房的目的只是理解房子的大小，看看房子运用率高不高。男性根本上经过户型图就能大致理解房子的构造，他们以为看项目周边的交通、配套、小区园林和房子朝向等信息比榜样房愈加重要。

不同的是，女性看房子比拟直观，并且容易被开发商装饰的东西吸收，所以榜样房对女性购房者愈加具有压服力。男性购房者则更多注重房子构造的适用性。

“这个阳台够宽阔，能够躺着晒阳光看书。”“这间卧室有化装台。”“这个有露台能够养养花。”……在调查中我们发现，很多女性购房者对卧室、阳台、厨房等空间显得很上心。数据显现，女性在购房时最看重的屋内功用分别是“视野开阔的阳台”“采光超大的客厅”“朝南向的大主卧”和“通风良好的卫生间”看了榜样房后，女性购房人更容易对比出空间哪里好，哪里有缺陷。

张波表示，随着人们对理想寓居生活请求的逐渐提升，女性不再仅局限于对室内空间的关注，良好的外部空间的关注度也在提升，阳台的功用也不只限于晾晒衣物，休憩和景观功用也被更多关注。

而大局部家庭来看房时，男性对室内空间关注较多的是客厅、书房，譬如：很多男性在看房时就饶有兴致地开端思索书房的布置，说得最多的就是要做一整面墙的书柜。

相比之下，女性在购房时更关注园林活动空间，是由于大局部家庭中都有小孩，而女性陪伴小孩在小区内的活动时间相对较长，因此她们会更关怀到小区园林内小孩的活动空间能否足够，以及小孩在小区内活动能否平安等问题。因此，她们对园林的关注度常常更高于男性。

在谈到男性女性置业观的区别时，张波以为，不同于别的消费品，买房其实就是选择了某种生活风格。所以无论是男人还是女人，对此都有偏重。例如男人选择了他生活的“小圈子”，女人则看重本人的“小空间”。营造好男性和女性的共同喜好，打造出的项目才更容易取得市场的认可。